心水论坛王者|高手心水论坛网址大全
點點客
首頁 > 干貨邦 > 創收類 > 為什么同樣的微信營銷工具,菓盒能做到銷量前列?
分享到QQ空間

為什么同樣的微信營銷工具,菓盒能做到銷量前列?

點點客 ·  2016-09-27 17:26   0
摘要:沒有花一分錢的營銷費用,從只有5個人的核心團隊,只有200多個微信客戶轉化為8萬多人人店會員、2000多名代理商,從日均幾十單到高峰期日近1000個訂單,他們是怎么做到的?
   秒殺、拼團、內容營銷,這些老生常談的營銷工具,是不是每個人都用的好呢?為什么人人店提供的基礎營銷工具是一樣的,有的店鋪用的效果平平,而菓盒能利用這些工具快速裂變成單品銷量前列的店鋪?

   沒有花一分錢的營銷費用,從只有5個人的核心團隊,只有200多個微信客戶轉化為8萬多人人店會員、2000多名代理商,從日均幾十單到高峰期日近1000個訂單,他們是怎么做到的?

人人電商數據

分銷商等級



   本期店鋪:

   菓盒生鮮(一個動人的品牌故事):營銷時代,品牌一定要會講故事,菓盒生鮮是這樣講的,2014年在那個略顯寒冷的初春,面對自己親愛的妻子一天天隆起的肚子,壯爺十分無奈的發現,滿圈的水果市場跑下來,卻始終找不到物美價廉讓人放心的水果,就在那刻下了狠心,我是奶爸,我要為天下千千萬萬的寶寶找到好水果。

   好的品牌故事無疑是品牌傳播的起點,而且當你講了一萬遍以后,故事總是更容易被人記住,品牌理念也更容易讓用戶接受。想一想,我們的店鋪是否也可以有一個好的品牌故事?

   最初的粉絲怎么來的?



   “傳統模式發展+微互聯網”,這種模式是現在一般商家用的最多的,菓盒生鮮一開始也是這么做,擺地攤,收集關注,免費試吃邀請朋友圈轉發,這些常規吸粉活動相信大多數商家都會玩,這種方式的優點是直接好操作,但是缺點也很明顯,效果有限,發展速度慢,只能算是初級玩法,對發展初始用戶,進行原始粉絲積淀效果不錯,但是店鋪要想做大,形成規模效應,一定要玩高級的,借助一定的營銷平臺。

   當時菓盒生鮮也意識到這個問題,日均幾十單的業績遠遠無法支撐創業者的夢想,基于解決交易系統的需求、用戶擴張的需求、代理下單的需求、物流發貨的需求,菓盒生鮮決定引入人人店平臺。

   初級微信營銷工具:限時秒殺和拼團



   “限時秒殺”和“拼團活動”都屬于人人店的基礎引流工具,一般店鋪使用爆款加上適當的宣傳,引來流量都不是問題,問題是人來了能不能留住,能不能轉化,能不能增加客戶粘性,則是每個商家各顯神通的時候。

   “菓盒生鮮”同樣是使用限時秒殺和拼團工具,那么他們是怎么用的,他們的事前分析和決策是怎樣的過程?可以看看下面的案例。

   “迷你鳳梨”案例

   如下圖所示,“菓盒”團隊在產品推廣方面有嚴謹的市場調查及分析,銷售時期選擇、品種選擇、大小選擇、成本對比,時間節點,甚至細化到怎樣教用戶切水果,怎么設計臺詞都進行了前期準備,不得不感嘆理科生創業就是嚴謹啊,絕非拍腦袋的決策。

   “菓盒”認為目前市場上鳳梨品種多樣,價格體系混亂,這樣的品種擁有較大的操作空間,另外為了與主流產品區分,同時為了契合“大鳳梨一次吃不掉,切一半放冰箱,就是花了一個新鮮水果的錢買了不是很新鮮的水果”這一市場痛點,“菓盒”主打“迷你鳳梨”這一單品。在宣傳推廣方面甚至配合網紅主播,通過現場演示的方式教育用戶如何給迷你鳳梨去皮,不僅市場切入點準確,而且充滿了娛樂性。

營銷策略


   高級微信營銷工具:推文和人人奪寶

   “菓盒生鮮”認為人人店提供的“推文”和“人人奪寶”等工具屬于比較高級的營銷方式,越是高級掌握起來自然有一定難度,需要的創意思維就更多一些,“菓盒生鮮”在這方面運用的也非常成功,值得借鑒,下面介紹的“蜜桃臀”的推文案例,因為獨特的創意營銷點,發布當日新增用戶增長率同比提高50%,新增訂單數量同比提高40%。

新增用戶統計


   “蜜桃臀”營銷案例

   核心亮點:如何賣一款桃子?通常的思維會說我的桃子很甜,很軟,很糯,但是很少會像菓盒這樣說:我的桃子性感、豐滿,像美女的性感翹臀。這樣是思維起點是不是更加與眾不同,吸引人關注?

   通過下方的截圖可以看到,“蜜桃臀”在文案策劃上,前四幅圖跟主推產品都沒有任何關系,僅僅是傳遞一個最美翹臀的理念,通過性感充滿曲線的美臀極大的吸引用戶的關注點擊,然后話鋒一轉,什么是好桃子?偷偷植入一個概念,越是像美臀的桃子越是好桃子,將這一概念深深植入用戶腦中,然后順勢推出自己的“蜜桃臀”產品,用戶的認可度和接受度就大大提高。

   一般營銷策劃創意到這個地步已經挺成功了,但是在該案例中,營銷還在持續,為了增加用戶的參與感與粘性,菓盒靈活使用人人店的投票營銷工具,曬寶寶的可愛屁股,評最美“蜜桃臀”,極大的增強了活動的趣味性,激發了大家的參與熱情,同時這一投票活動也與自己為天下寶寶提供健康水果的品牌理念相吻合,既是一次產品促銷又是一次品牌傳遞。

微信營銷工具


微信投票營銷




   互聯網時代,就是要會玩,腦洞要夠大,菓盒生鮮這方面值得借鑒,不僅寫的一手好文案,而且贊助網絡劇,做網紅直播等等新型熱點營銷層出不窮。

   同樣的營銷工具,不一樣的創意玩法,效果自然完全不同,有些大神級別的創意策劃,當然不是每個商家都能完全想到、做到,具體案例難以模仿,但是思維方式可以訓練,當你推廣一款產品亮點時,腦洞是不是能夠大一點(賣桃子和美女屁股聯系起來),維度是不是可以多一點(除了好吃是不是可以好看夠性感?),經常鍛煉這樣的創意思維,不需要每次策劃都成功,有那么幾次可以病毒傳播的創意也就足夠了。

   除了上文提到的營銷工具,小編還有篇有意思的干貨推薦給你:

   微信打印營銷工具幫你成為展銷人氣王

免責聲明

知識要點

本案例適用于在線上活動策劃方面缺乏一定經驗,營銷工具使用效果不理想的電商企業,參考菓盒的案例,借鑒他們在秒殺、拼團、內容營銷方面的經驗,提高店鋪更好的使用人人店營銷工具的能力。

心水论坛王者